Neste Artigo:

Para vender um terreno para um incorporador imobiliário é principalmente para vendê-lo por suas qualidades de construtibilidade. A partir da avaliação do terreno para as características de vendas dos desenvolvedores: retorno sobre a venda de terrenos para construção.

Vender um terreno para um desenvolvedor

Vender um terreno para um desenvolvedor

Vendendo terra: valorizando a terra

Antes mesmo de colocar sua terra à venda, o primeiro passo é avalie a terra. O que isso significa? Avaliando a terra está avaliando o valor real da sua terra e definir disposições de construção (possibilidades de desenvolvimento). Porque o valor de uma terra é definido por muitos critérios, sendo o primeiro a sua construtibilidade. Um terreno para construção tem mais valores, especialmente de desenvolvedores, do que uma terra não construída.
Conhecer o valor da propriedade da sua terra, você deve construir um arquivo de terra composto de planos, documentos administrativos, etc. Como indivíduo, não é fácil determinar com precisão o preço da sua terra. A partir desses documentos, você poderá obter uma avaliação de preço. Recomendamos que você seja acompanhado por um profissional (agente imobiliário, por exemplo). Por fim, esse arquivo de terreno permitirá que você direcione melhor os futuros compradores (desenvolvedor de propriedade, desenvolvedor de terras, indivíduo, etc.).

Promotor: o preço do potencial de construção

No contexto de uma venda de um terreno de construção, podem aparecer dois preços:

  • o preço imediato isto é, o preço da terra no estado
  • o preço do potencial de construção isto é, o preço do terreno baseado no número de metros quadrados que podem ser construídos e vendidos. Também falamos sobre o preço dos direitos de construção.

É este preço do potencial de construção que interessa aos promotores. Este preço é, para o vendedor, mais vantajoso do que o preço de venda imediato, pois inclui as possibilidades de construção da referida terra. No entanto, e ao contrário do preço imediato, não é definitivo.

O preço do potencial de construção é definitivo somente após o desenvolvedor ter obtido uma licença de construção de terceiros e retiradas administrativas. Ou seja: depois de obter uma licença de construção, os vizinhos têm dois meses para se opor ao projeto de construção. A administração tem um mês extra para cancelar a licença de construção.

O preço do potencial de construção é definitivo apenas quando esses três meses se passaram. Em outras palavras, se você vender terreno para um desenvolvedor, você não assinará diretamente um contrato de venda, mas sim uma promessa de venda sob a condição precedente de uma licença de construção concluída.
Notar: Alguns promotores podem adicionar condições adicionais à venda. Condições adicionais que aumentam o risco de não vender sua terra. Antes de iniciar um procedimento de vendas, é importante avaliar o valor agregado real que você pode alcançar e compará-lo aos riscos assumidos.


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