Neste Artigo:

Em um mercado imobiliário lento, a hora de vender uma propriedade está se tornando mais longa: compradores que são raros e hesitantes ou que negociam o preço baixo. Porque quanto mais um bom permanece à venda há muito tempo, mais o vendedor deve baixar o preço para não ficar com a sua casa nos braços... até vendê-lo com desconto.

A venda com desconto de uma casa

A venda com desconto de uma casa

Tempo de venda e venda com desconto

O contexto atual de mercado imobiliário faz com que o preço de uma casa caia em proporção ao número de meses em que é vendido.
E quanto mais o tempo passa, mais o vendedor terá que concordar em recusar a esperança de vender sua propriedade. Hoje, as estatísticas de agências imobiliárias e cartórios mostram que menos da metade das propriedades são vendidas dentro de 3 meses de sua venda. E aqueles que estão neste tempo são porque respondem a um pedido e são apresentados a seu preço justo, ver um pouco abaixo.
Se você quer vender sua casa rapidamente, determine ou determine seu preço justo e não hesite em baixe este de 5 a 7% em relação ao preço de mercado. Isso vai impedi-lo de vendê-lo alguns meses depois...

Como negociar descontos ao comprar uma casa

Hoje, o poder de negociar está mais do lado do comprador do que do vendedor. Nas províncias, a margem de manobra de um comprador é mais do que 6% do preço de venda e 4% em Paris (Estimativa da rede imobiliária Laforêt).
Diferentes elementos permitem que um comprador bem preparado se encontre em uma posição favorável para fazer com que o vendedor baixe seu preço:

  • O vendedor está com pressa para vender: Uma casa resultante de uma sucessão ou divórcio que deve ser rapidamente liquidada, um vendedor mantido por um empréstimo-ponte ou uma nova casa em construção, todos esses casos em que o comprador pode negociar uma redução substancial. Isto é especialmente verdadeiro se ele chegar com um arquivo de empréstimo já pronto.
  • Um arquivo de financiamento concretoUm comprador que chega com um acordo em princípio do seu banco ou que pode pagar em dinheiro tranquiliza o vendedor. Ele concederá mais facilmente um desconto se souber antecipadamente que a transação será bem-sucedida.
  • O trabalho é esperado: Quanto mais importante o trabalho, mais a margem de manobra é. Sem esquecer que no final, ainda será necessário para o comprador financiá-los...
  • Perseguindo pequenos defeitos: Uma decoração de mau gosto ou muito personalizada e que terá que fazer novamente, um layout interior mal concebido, são tantas alavancas para uma negociação. Tenha cuidado, no entanto, para não ofender o vendedor.
  • Negociar elementos livresPor exemplo, a culinária integrada gratuita também é uma forma de reduzir o preço de venda de uma casa.

Mas, para permanecer em uma posição forte, o comprador deve permanecer confiável. Pedir um desconto ou chegar lá sem saber como vai financiar a compra é totalmente inaceitável durante uma negociação.


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