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Além dos critérios objetivos da localização e condição de uma propriedade, o preço dela também é o encontro entre oferta e demanda. A casa mais bonita perdida no meio do sertão encontrará menos compradores do que na área residencial de uma cidade... É por isso que é importante quando você define o preço de sua propriedade para se alinhar ao preço de mercado.

Alinhamento com preços de mercado para a venda de imóveis

Alinhamento com preços de mercado para a venda de imóveis

Como o preço de uma casa é determinado?

O preço de uma casa é determinado pela localização geográfica, ano de construção, área e terreno circundante, desempenho energético, aquecimento e condição geral da propriedade (Deve apenas refrescar a decoração ou fazer um trabalho importante?).

Mas mesmo que a sua casa atenda a todos os critérios positivos de classificação e ainda mais, se ela tiver uma piscina olímpica e torneiras banhadas a ouro, se você quiser vendê-la, precisará alinhe-se com o preço de mercado. Embora ofereça benefícios de alto nível, valerá mais do que uma casa típica, mas sempre dependerá do estado do mercado imobiliário local.
Isto é especialmente verdade, pois os compradores são geralmente bem informados. A Internet permite que eles tenham acesso a muitas ofertas e as comparem. Se você exagere sua propriedadevocê terá pouca chance de vendê-lo...

Como os preços de mercado são determinados?

O potencial comprador pode consultar toda uma série índices e indicadores publicado regularmente pelo INSEE, a câmara dos notários, redes de agências imobiliárias. Então ele sabe o preço por metro quadrado ou o preço médio de uma habitação em uma determinada cidade ou região e suas variações ao longo do tempo.
O preço médio representa o "meio" do mercado, ou seja, para uma casa semelhante, 50% das transações foram concluídas por um preço mais baixo e 50% por um preço mais alto.

Os preços de mercado também dependem da lei de oferta e demanda. Em uma área residencial, tranquila, perto de todas as comodidades e escolas, os preços serão puxados para cima. Em um bairro considerado difícil os preços são puxados para baixo. E até mesmo sua linda casa com sua piscina olímpica e torneiras banhadas a ouro valerá a pena.

Como adaptar o preço da sua casa ao mercado?

Quando você coloca um anúncio para vender sua propriedade, você anuncia um determinado preço. Se você definiu corretamente o preço certo para a sua casa e está de acordo com o mercado, você tem todas as chances de vendê-lo. Mas se você tiver supervalorizado o valor da sua casa, os compradores estarão relutantes, você terá que rever seu preço. Este diz ser suficiente (cerca de 3 a 5%) para reavivar o interesse dos compradores.
Por não ajustar o preço da sua casa no mercado, você causará total falta de interesse de potenciais compradores. Eles vão perceber rapidamente que sua propriedade está à venda por várias semanas, vários meses. Sua reação será então dizer "desconfiança! Se esta casa ainda está à venda há tanto tempo, é porque deve ter muitos defeitos... "

Mas não caia muito no excesso oposto para baixar o preço de venda da sua casa. Seria uma vergonha para vender com desconto, enquanto um simples ajuste do preço para alinhar com o preço de mercado terá permitido concluir a transação.

Para ir mais longe: Todas as formalidades para a venda de uma casa ou um apartamento.


Instruções De Vídeo: Case Infinity Imobiliária Digital: alinhamento entre marketing e vendas